-
Как купить франшизу и не обанкротиться. Рейтинг франшиз
Со стороны франшиза выглядит как бизнес «под ключ»: вы получаете процент от оборота и можете переехать в Таиланд. В реальности выйти в безубыток может быть сложнее, чем начать собственный бизнес. Мы спросили людей, которым не удалось запустить франшизу, и они рассказали нам, где ошиблись.
Вот как выбрать франшизу и не потерять деньги. В этой статье будут использоваться следующие термины:
— Франшиза — это бизнес, который уже стал успешным в одном регионе и продается по договору в другие регионы. В пользование передается торговая марка, технология, реклама и другие инструменты ведения бизнеса.
— Франчайзи — покупатель франшизы.
— Франчайзер — продавец франшизы.
— Роялти — процент, выплачиваемый франчайзи с оборота. Роялти — это пассивный доход, ради которого люди начинают продавать франшизы.
— Роялти — это единовременный платеж, который делает франчайзи перед покупкой франшизы. Это также доход для франчайзера.
— Управляющая компания — это один из способов управления франшизой.
Что такое франшиза
Франшизы различаются по срокам и условиям, на которых передаются права на ведение бизнеса. Существует три типа франшиз: товарная франшиза, франшиза в сфере услуг и производственная франшиза.
Товарная франшиза
Это бизнес, в котором права на продажу передаются от владельцев бизнеса.
Например, бутик-магазин одежды. Франчайзи передают товар, рассказывают, как продавать, и предоставляют коллекцию на сезон: присылают готовую партию одежды на продажу. Если франчайзи магазина женской одежды захочет продавать в нем шлепанцы, ему будет выставлен штраф. Обычно в договоре прописаны штрафные санкции за нарушение технологии продаж и ассортимента.
Магазин одежды как один из вариантов коммерческой франшизы.
Производственная франшиза
В этом виде бизнеса франчайзи покупают технологию производства товаров, контакты для получения сырья и требования к производству. Примером может служить завод по обжарке кофе. Франчайзи получит технологию обжарки, контакты поставщиков и макеты дизайна упаковки. Если франчайзи захочет производить ковры под тем же брендом, это будет нарушением договора.
Производственная франшиза может быть кофейной обжаркой или компанией по вышивке ковров.
Сервисная франшиза
Это бизнес, в котором франчайзи передается торговая марка, оборудование и продвижение новой точки бизнеса. Например, парикмахерская. Франчайзи получает оборудование, рекламную поддержку и торговую марку. Украсть такой бизнес довольно сложно: просто изменить название бизнеса не получится. В договоре, в принципе, прописана ответственность в таком случае.
Франшиза в сфере услуг может быть парикмахерской, юридической фирмой, занимающейся типичными услугами, или центром красоты.
Если вы выбираете франшизу для начала бизнеса, лучше выбирать в рейтинге франшиз той отрасли, в которой у вас есть опыт. Например, если вы работали стоматологом, выбирайте франшизу стоматологической клиники. Если вы работали бригадиром строителей, то вам подойдет франшиза в сфере ремонта.
Денис Б., который в прошлом купил строительную франшизу, но был вынужден продать ее из-за больших убытков, рассказал нам о том, как выбрать франшизу. Вот что он рассказал:
Я хотел начать свой бизнес. Я хотел зарабатывать сто тысяч рублей в месяц и не перетруждаться. На деле все оказалось наоборот: работать приходится больше, чем на постоянной работе, и нужно досконально разбираться в специфике бизнеса, который покупаешь. Намного глубже, чем если бы вы работали по найму.
Когда я продал франшизу, у меня остались хорошие дружеские отношения с бригадирами. Теперь я понимаю, почему. Я не проверял сметы, я просто дал им задание составить их. Позже выяснилось, что прорабы могли указать в смете 18 мешков цемента, тогда как на самом деле им требовалось девять.
Если бы у меня был хоть какой-то опыт в строительной отрасли, я бы сразу обратил внимание на такие вещи». Со временем франшиза росла, и ее основатели изменили модель на продажу премиальных проектов. Продавать такую услугу в Волгограде было сложнее, поэтому им нужно было срочно выходить из бизнеса.
Контракт — основа надежного бизнеса
Прежде чем покупать франшизу, необходимо тщательно проверить договор. Следует обратить внимание на все формулировки: как делятся доли между франчайзером и франчайзи, зарегистрирован ли товарный знак и как меняется ставка роялти при увеличении прибыли (как правило, франчайзеры увеличивают эту ставку — чем больше вы зарабатываете, тем больше вы вычитаете).
Если на вас давят и просят быстро подписать договор, предлагая не читать детали, а «спешить к своей мечте» — лучше подождать и взять договор домой, чтобы прочитать его на досуге.
Обратите внимание на то, как распределяются доли во франшизе. Если нет четкого указания на то, что франчайзи владеет, скажем, 30% компании, а франчайзер — 70%, лучше не подписывать такой договор. Если доли не распределены, то неясно, какую прибыль вы получаете как франчайзи, а какую отдаете франчайзеру.
Стоит обратить внимание на гарантии в договоре: это те пункты, которые защищают франчайзи в кризисных ситуациях. Например, если франшиза не приносит прибыли, каким образом франчайзи может обанкротиться. Правильный способ заключается в следующем: если бизнес не приносит доход в течение длительного времени, долг переклассифицируется в обычный долг, а бизнес закрывается или продается другому инвестору.
Перед покупкой проверьте права на торговую марку у франчайзера. Если права не зарегистрированы — это влияет на безопасность бренда франшизы в будущем. Например, кто-то другой может зарегистрировать товарный знак с тем же названием предприятия и подать на вас в суд за незаконное использование его товарного знака.
Звоните франчайзи из других регионов. Часто учредители на сайтах франшиз указывают, что торговые точки существуют уже давно, а франчайзи успешны и прибыльны. Поэтому не стоит звонить им и приставать с вопросами о том, как работает франшиза, и верить им на слово.
Именно с такой ситуацией столкнулся Денис:
На сайте я увидел, что три франшизы уже работают в других регионах. Менеджер, с которым я разговаривал, заверил меня, что не стоит беспокоить других франчайзи. Позже выяснилось, что я был первым, кто купил у них франшизу.
Вначале все шло хорошо: основатели франшизы помогали советами и следили за результатами. Но когда появились другие франчайзи, основатели начали терять контроль над растущей структурой. Они перестали помогать и начали давать советы типа «делай все правильно — все получится».
Почему франшиза может не окупиться
Самое важное, что нужно сделать перед покупкой франшизы, — это проверить, есть ли спрос на продукт франчайзера в вашем регионе. Возможно, франчайзинговый продукт слишком дорог для местного рынка или неизвестен покупателям.
Денис столкнулся с такой проблемой после покупки франшизы:
Вначале я продавал стандартные ремонтные работы: все шло хорошо. Но затем управляющая компания изменила модель: им пришлось продавать дизайн-проекты. По сравнению с предыдущей моделью, они относились к премиум-сегменту.
Закрытие котировок прошло нормально: у меня был опыт в продажах, и я работал с возражениями клиентов при продаже ремонта. Но когда я переключился на продажу дизайн-проектов, дела пошли не очень хорошо.
Продавать дизайн-проекты было сложно: клиенты не хотели платить больше, а некоторые показывали на меня пальцем: местные компании давно занимались дизайн-проектами и вызывали доверие, кроме того, они продавали проекты дешевле. Но мы были новичками, и клиентам было сложнее решиться купить у нас дизайн-проект.
Франшиза — не единственный способ начать свой бизнес. Если вы хотите зарабатывать собственные деньги, прочитайте нашу статью «Как проверить бизнес-идею перед началом собственного дела» — она поможет вам избежать фатальных ошибок, а то и выбрать правильное направление для своего бизнеса.
Как купить франшизу и не обанкротиться. Рейтинг франшиз 